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以“焦煤在线”为引擎,山西焦煤集团打造全球最大炼焦煤供应商——新平台 大跨越


2018-09-17    浏览次数(214)    

编者按:

进入“大数据时代”,海量数据的整理整合与开放共享,为产业竞争打造了战略制高点。山西焦煤集团作为全国最大的炼焦煤企业,运用互联网思维、借助互联网平台实现高质量发展,竭力培育具有全球竞争力的世界一流企业。该集团从营销变革入手,本着“依托焦煤主业、服务煤焦行业、延伸焦煤产业”原则,与国内煤焦钢企业共同构建了山西焦煤焦炭国际交易中心“焦煤在线”电商平台。

6月9日,山西焦煤集团与部分“长协用户”齐聚北京,共同见证由国家发展改革委员会价格监测中心、新华社中国经济信息社联合编制的首个国家级炼焦煤价格指数——中价·新华山西焦煤价格指数正式发布,此举对于稳定炼焦煤市场秩序和提升上下游供应链效率具有里程碑意义。该价格指数的样本数据主要来自山西焦煤集团与国内煤焦钢企业共同发起成立的山西焦煤焦炭国际交易中心“焦煤在线”电商平台(简称“焦煤在线”)所有合同数据。

“焦煤在线”究竟是什么?它在炼焦煤市场中发挥着怎样的作用?记者来到“焦煤在线”交易现场一探究竟。

引领行业辐射全球

承载物流、信息流、资金流的全国煤焦化大宗货物交易“淘宝网”建成

作为科学研究的新范式,“互联网思维”正在催生人们用全新的思维追求科学发现。近年来,习近平总书记在多种场合、多次提到“互联网思维”一词,并指出:互联网对很多领域的创新发展起到很强带动作用,要用好互联网带来的重大的机遇。

四年来,山西焦煤集团沿着其自有的“互联网轨迹”稳步前行——2015年12月21日,该集团正式推出了集电子交易、物流服务、金融服务等一体化“互联网+煤焦化产业”二方电子商务平台——“焦煤在线”,这标志着“2+3+4”煤焦化电子商务体系正式形成。2016年6月13日,首笔3000吨煤炭产品通过“焦煤在线”竞价销售成功,一个以在线销售企业自有产品为核心、虚拟与实体相结合、优势互补的交易平台日臻完善。2017年7月15日,该集团与龙煤集团联合打造的“焦煤在线”首家分站——东北分站正式投入运营。随之,又搭建起该集团内部首家非煤分站——“焦煤在线”南风分站。一套可复制、可推广的运营模式初现端倪。沈煤集团、潞安集团、冀中能源等大国企积极与该集团对接建立区域分站相关事宜。

一个引领煤炭行业、影响全球市场,物流、信息流、资金流“三流合一”的全国煤焦化大宗货物交易“淘宝网”的四梁八柱相继搭起,注册用户基本涵盖了煤、焦、钢、化产业链上下游,行业化、专业化特点凸显。目前,“焦煤在线”共有山东能源、淮北矿业等28家股东企业,其焦精煤年产总量占全国总产量的30.6%。

2017年10月31日,国家发展改革委员会价格监测中心、中国经济信息社联合调研组循着“焦煤在线”线索到山西焦煤集团调研。由此,他们对该集团“长协”营销策略和线上电商交易等倍加关注,中价·新华山西焦煤价格指数研究工作日渐深入。

三种模式精准对接

交易量大、数据真实,样本采集覆盖面广,准确反映市场波动信号

“焦煤在线”缘何能在较短时间取得卓越成效?平台的搭建对企业、行业将起到怎样的作用?深入了解“焦煤在线”交易模式,一连串疑问有了答案——

“焦煤在线”主要采用“邀约、挂牌、竞价”三种交易模式为注册用户提供交易服务,其中占比最大的是“邀约交易”,占平台交易总量的89.2%。“邀约交易”主要对象是山西焦煤集团的重点用户,是以该集团统一制订的年度邀约合同为蓝本,在网上直接签订一对一“长协”电子合同,并通过ERP系统为23家大客户设立专用通道和个性化服务,将线下装车、发运、结算等数据反馈至线上。然而,此番签订的“长协”是山西焦煤集团落实供给侧结构性改革,自觉讲政治、顾大局、勇担当,在国家发改委等见证下带头签订并严格执行的锁量锁价炼焦煤销售中长期战略合作合同,与以往有着本质区别。2016年底,正当煤炭价格持续理性回归之际,该集团与20家大钢企签订了合同总量3000万吨、执行期13个月的炼焦煤“长协”合同,通过该集团煤焦销售总公司营销人员线下精准对接和高质量服务,当年合同兑现率92%。

“挂牌交易”是通过交易商发布挂牌销售或购买商品信息,交易双方自主洽谈价格、约定合同条款,在线签订电子合同。该模式价格透明、信息准确、交易成本低,供应链效率高。“竞价交易”模式则是由交易商发布竞价预告,响应企业根据市场情况及自身成本预算出价,经过充分竞价后双方在线签订购销合同,如此可客观、真实地发现交易商品的真实价格,准确反映真实供求状况,指导企业经营行为,目前已通过短信平台累计发布竞价信息等163万余条。2017年,一个煤矿的高硫煤销路不好出现顶库现象,结果在竞价过程中发现了真实价格,避免了盲目降价造成损失;化工产品等也通过在线竞价发现了产品真实价格。多数量数据源交叉汇聚的数据采集体系,建成了煤、焦、钢、化四个板块87个子栏目的数据库,通过对原始数据关联性分析,建立了数据集成与应用体系,为企业经营、政府决策提供了大数据服务。

6月9日,在中价·新华山西焦煤价格指数发布现场,发改委价格监测中心、中国经济信息社等领导和专家表示,基于“焦煤在线”是真实交易的可靠合同数据且大部分是“长协”用户,交易量大、数据真实,样本采集覆盖面广,可反映不同交易机制下煤焦市场价格波动情况,选用该平台合同数据作为重要参数编制的价格指数,可准确反映市场波动、捕捉价格信号。下一步,随着“焦煤在线”价格指数的推广应用,将对炼焦煤市场的价格监测、推动煤焦钢行业协调发展、提高我国在国际炼焦煤市场定价权等具有重大意义。

深化探索细分板块

“焦煤在线”煤焦化电子商务体系,已形成可复制、可推广的运营模式

“焦煤在线”以中间环节少、交易成本低、发现价格真实、促进阳光交易、实现科技防腐等特点和优势,赢得同类企业信赖。截至7月中旬,“焦煤在线”在山西焦煤集团全地域、全品种上线运营的同时,还带动4500余家企业上线交易,遍及全国30个省市,交易量2.37亿吨,为用户降本增效3.2亿元;举办竞价交易近9800场,有约百万人关注。线上交易品种也由单一炼焦煤扩展为动力煤、入洗原料煤、焦炭、化工产品、工矿产品等6大类、238小类,行业影响力日益扩大。

“就按‘焦煤在线’炼焦煤合同价定咱们的煤价!”一些煤企已习惯性依照“焦煤在线”价格指数订价。中价·新华山西焦煤价格指数的发布引起社会高度关注,尤其引起了国际300余家媒体关注。外部企业在“焦煤在线”的交易量成倍增长。

“要通过‘焦煤在线’进一步加强集团化管控、专业化管理,本着先内后外原则,逐步由集团内部拓展至全省、全国、全球,打造专业化煤焦化大宗货物交易平台,以国际化视角和格局,使之引领煤炭行业,影响全球煤炭市场,发挥好大集团引领示范作用,协同上下游企业共同构建销售共同体,展示大国企责任担当。”山西焦煤集团决策者对平台建设提出要求,寄予厚望。

行胜于言。锁定建设全球最大炼焦煤供应商目标,山西焦煤集团本着客户至上、服务优先宗旨,持续进行专业化探索,对平台业务进行板块化细分,努力将业务、服务向纵深拓展。并积极对接山西省农村信用社、工商银行等金融机构参与“焦煤在线”供应链融资平台建设,创新在线融资新模式,积极为注册客户提供专业化金融服务,初步实现了产融结合。已累计与金融机构达成约300亿元在线融资协议。截至目前,已累计安全使用融资款项24.69亿元。

随着业务、服务的不断延伸,该集团还通过与铁路95306合作,为“焦煤在线”客户提供提报、请车、发运等铁路运输服务,现有物流注册车辆12441辆;通过运力在线等七大功能及完善的物流后市场服务体系,向客户提供管理等公路运输服务,并将运输等费用进行二次经营,通过公开竞价等形式为客户节省运费及相关成本。

经过不懈探索和实践,“焦煤在线”煤焦化电子商务体系,已形成可复制、可推广的运营模式。7月12日,就在记者采写报道的同时,由山西焦煤集团与开滦集团联合打造的线上交易平台暨“焦煤在线”又一分站——“焦煤在线”开滦云商正式上线运行。

本报记者 杜鹃 本报通讯员 吕灵芝 樊小龙

来源: 山西新闻网

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